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不知道大家有沒(méi)有沒(méi)有留意過(guò)，在很多公園，電影院門(mén)口等等聚焦很多情侶的地方。經(jīng)常會(huì)看到有些小孩子捧著很多玫瑰花，如果你一個(gè)人，他是不會(huì)找你的。如果你帶著你的女朋友。他就盯上你了。然后就會(huì)過(guò)來(lái)賣花給你。如果你不買，他就會(huì)說(shuō)你沒(méi)有風(fēng)度，網(wǎng)站優(yōu)化公司如果還不買，他就可能會(huì)抱住你的大腿，直接讓你難堪。這個(gè)時(shí)候你是要省那10來(lái)塊錢(qián)呢，還是要風(fēng)度？

北京seo管他叫定位，找對(duì)人群，猛打下去。肯定會(huì)激起一片浪花。得到一份市場(chǎng)！親，你是否對(duì)定位用戶有了進(jìn)一步的了解了呢，知道怎么在茫茫人海中尋找你的客戶了嗎？如果你有100萬(wàn)的廣告費(fèi)，砸在茫茫的人海里。那肯定是要虧個(gè)遍體鱗傷的，而如果在砸廣告之前，先把定位的工作做好，找到你的目標(biāo)人群。然后再去針對(duì)這些人群砸廣告，那效果肯定就不一樣了。這個(gè)就叫人群定位，簡(jiǎn)單說(shuō)。定位就是把你的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分類，然后選擇最肥的那塊肉。狠狠的切下去。比如你要賣牛仔褲，怎么做定位呢？男女都做還是只做女性？這里有一個(gè)問(wèn)題，如果男女都做。你的精力就沒(méi)辦法聚焦，沒(méi)辦法做到精準(zhǔn)的訴求。如果是鄭州seo我做的話，我會(huì)這么做：選擇女性（或者男性）選擇18–30歲的女性。選擇比較潮的18歲–30歲女性選擇比較潮而且特例獨(dú)行的18歲-30歲的女性這樣看起來(lái)，是不是變得比較簡(jiǎn)單呢？OK，這下子我們的思路就理順了，凡是喜歡潮而且性格是特立獨(dú)行的就是我們的目標(biāo)客戶。這樣做的好處是什么呢，起碼我們知道了這群人的性格特征。這群人都喜歡什么樣的款式，風(fēng)格。然后在設(shè)計(jì)牛仔褲的時(shí)候，我們就會(huì)針對(duì)這些人群去設(shè)計(jì)他們所喜歡的牛仔褲風(fēng)格，比如特立獨(dú)行的人可能比較喜歡到處是XX孔的女仔褲。然后我們推廣的時(shí)候，就可以去找這些精準(zhǔn)的人群，猛砸廣告，引流過(guò)來(lái)成交。當(dāng)這些人群看到你的產(chǎn)品的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率就上來(lái)了，而且價(jià)格貴一點(diǎn)就貴一點(diǎn)吧，無(wú)所謂。當(dāng)然我們還得有訴求，不僅僅做這類人群喜歡的產(chǎn)品，還要告訴他們，我們這些牛仔褲就是為這你們這些特立獨(dú)行的人而專門(mén)設(shè)計(jì)的。北京seo身邊有幾個(gè)做天貓做淘寶的朋友，做了五六年，一直停留在原地。有些還比以前差了很多，按理說(shuō)他們應(yīng)該是越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)，越來(lái)越懂推廣。

為什么還會(huì)原地踏步呢？就是因?yàn)樗麄儧](méi)有很好的定位，沒(méi)有好的策劃。以至于別人做爆款自己就做爆款。別人做什么，自己就做什么。關(guān)鍵是我們不能跟著賣家走，而是要跟著市場(chǎng)變化走。做seo優(yōu)化也是如此，你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在線下的企業(yè)品牌越來(lái)越多的加入到電商里面來(lái)了？跟他們比，我們除了在推廣經(jīng)驗(yàn)上比他們有經(jīng)驗(yàn)，其他的都是弱勢(shì)，比如供應(yīng)鏈不如他們，財(cái)力上不如他們，人數(shù)上不如他們，產(chǎn)品專業(yè)領(lǐng)域不如他們。所以未來(lái)只有一種出路，就是做好定位，切一塊肥肉。把它做成這個(gè)細(xì)分人群的小而美。大家天天討論什么是小而美，這就是小而美。裂帛的崛起就是切對(duì)了蛋糕，定位做的好。北京seo總結(jié)：每一款產(chǎn)品都要有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，賣點(diǎn)往往是影響客戶購(gòu)買產(chǎn)品最重要的因素。產(chǎn)品賣點(diǎn)其實(shí)就是與其它產(chǎn)品相比較的差異性，沒(méi)有比較就沒(méi)有特點(diǎn)，比較優(yōu)劣的基準(zhǔn)為是否更好滿足用戶需求。

比如：麥當(dāng)勞的產(chǎn)品是什么？它在大家頭腦中的印象就是美味食品，兒童樂(lè)園，好環(huán)境，兒童玩具，干凈洗手間。這就是從產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)出發(fā)。在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中你想要在產(chǎn)品一般的功能之外去附加產(chǎn)品的價(jià)值，就必須觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的情感，創(chuàng)造顧客所能感知到內(nèi)心的體驗(yàn)。這種體驗(yàn)可以是溫和的，柔情的，可以是讓人快樂(lè)、自豪，甚至激動(dòng)的情緒，這種情緒能讓顧客的心靈受到震動(dòng)，產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品以及品牌的聯(lián)想。

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